事業を拡大、伸び悩んでいる、赤字…会社売却で解決できる

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田中

会社売却はさまざまな経営課題を解決するためにも有効な手段です。ここではどんなケースがあるのかをご紹介したいと思います。

中小企業の経営者にとっては、事業を拡大するための資金調達は大きな経営課題かと思います。中小企業が資金調達を行う場合、金融機関から借入れすることが一般的かと思いますが、なかなか思うように進まないといった場面もあるのではないでしょうか。

M&Aと資金調達は関係ないものに思えますが、中小企業にとってM&Aは資金調達のための手段となります。ここでは、M&Aによってどのようなメリットがあるのかケース別で紹介したいと思います。

さらに事業を拡大したい黒字の会社の場合

売上げが順調に伸びている会社でも、さらに事業を拡大しなければいけないという命題を抱えています。事業を拡大するためには、資金だったり、新しい設備投資だったり、人材の確保だったりと、何かしらの問題を乗り越えていかなければなりません。

・さらに事業を拡大したい
・あらたな事業展開をしたい
・商圏を拡大したい
・あらたな設備投資をしたい
・さらに人材を確保したい

このような経営課題を解決するために、多くの場合は、資金調達をする必要がありますが、金融機関で借入れをすることは、なかなか容易ではありません。そこで、M&Aの活用です。M&Aで上場企業や資本が豊かな会社のグルーブの傘下に入ることで資金調達の難易度が低くなるというメリットが発生します。

また大手企業の傘下に入ることで経営基盤を高めると同時に買い手企業の取引先や顧客先を活用することも可能なので、この方法は、さらに事業を発展させたい会社にとっては有効です。会社売却のM&Aは、黒字の会社の場合でも、さらに事業を発展させるために有効な手段となり得ます。

事業が伸び悩んでいる会社の場合

たとえば、ニッチな市場で成功して、順調に売上げを伸ばしてきたとします。しかし、売上げが100億円を突破する段階になると、たいていはその市場が注目され、強力な競争相手が登場することになります。

特許や独自のノウハウを持っていて参入障壁が高いのであればなんとかなるかもしれませんが、そうでなければ、会社は伸び悩むことになるでしょう。このようなとき、M&Aで他の会社と資本提携や業務提携を結んで競合相手と戦うことも一つの戦略になります。

赤字の会社の場合

赤字の会社の場合は、経営支援や資金調達の手段としてM&Aを活用することもできます。たとえば、銀行から多額の借入れをしていて、身動きができない会社でもM&Aで会社を売却することもできます。

なぜならば、M&Aでもっとも重要なことは、買い手企業にとって、「メリットがあるかどうか?」だからです。「そのメリットとは何か?どう見つけるのか?」については以下の記事を参考にしてください。

さらに事業を拡大したい会社、事業が伸び悩んでいる会社、赤字の会社、どのようなケースでもM&Aは会社が直面するあらゆるステージでなんらかの価値を提供します。資金調達の手段としてM&Aを活用することも会社の発展につながります。

田中

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田中類

茨城県出身。学生時代は落研に所属し、まわりは芸人の道を歩む中、証券会社へ入社。リテール営業後、M&Aアドバイザー会社アドバンストアイ株式会社に転職。...

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